Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Теория игр – это относительно молодая наука; раздел математики, изучающий выбор оптимальных стратегий в конфликтных ситуациях. В жизненном смысле это стратегическое мышление, умение находить способы сотрудничества и дальновидные стратегии, интерпретировать сигналы и прогнозировать ходы соперника, который пытается разгадать вашу логику.
Игры – это не только шахматы, аукционы, покер или спорт.
Переговоры, политика, юриспруденция, рабочие и личные отношения, мотивация сотрудников, обсуждение зарплаты, снижение веса, конкуренция, эволюция, ценообразование, продажи и т. д. – теория игр проявляется во всем и работает на разных уровнях.
Книга большая и не самая простая, но важная: вы снимете розовые очки и отчетливо увидите, как устроена жизнь, как во всем мире ведутся дела. Учитывая то, что теория игр – это математика, написано доступно для людей с гуманитарным образованием и складом. Плюс авторы предупреждают, когда можно углубиться в анализ и расчеты или немного перелистать, если суть понятна.
Диксит с Нейлбаффом подчеркивают важный момент: вопросы этического характера вы решаете для себя сами. Если хотите чего-то добиться или оказываетесь в ситуации, когда кто-то ведет против вас жесткую игру, навык стратегического поведения пригодится.
Разобраться в теории игр – лучший способ перейти от наивного или магического сознания к здравому смыслу и понять, почему вы не достигаете целей. Даже если не научитесь рассчитывать свои игры, часть знания «присвоите» на интуитивном уровне.
Идеи из книги
— Полагаться на вероятность – допустить победу надежды над опытом.
— Все люди, принимающие решения, – игроки, а выбранные варианты действий – ходы.
— В технологических гонках отстающим и новичкам выгоднее использовать инновационные стратегии, а лидерам – внедрять проверенное новичками.
— Непреклонность до определенной степени выгодна, но со временем все станут избегать сотрудничества с вами. Избирательная непреклонность разумнее.
— Граучо Маркс (актер, комик): «Я ни за что не вступил бы в клуб, который согласится меня принять».
— Недостаточно играть хорошо. Нужна уверенность в том, что вы играете в правильную игру.
— Бернард Шоу о золотом правиле: «Не следует поступать с другими так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами, ведь у них могут быть совсем другие вкусы». Поймите другого игрока.
— Заклинившее колесо получает смазку.
— Смотрите вперед и рассуждайте в обратном порядке.
— Какое значение придают справедливости и альтруизму участники игры? Если членам группы близки справедливость и альтруизм, там меньше конфликтов, она тратит меньше ресурсов на урегулирование конфликтов и получает больше выгод, по сравнению с группой эгоистов. Впрочем, без определенной меры эгоизма и соперничества невозможны инновации, эволюция и прогресс. Необходим баланс между заботой о себе и других.
— Какая у вас доминирующая и доминируемая стратегии? Если доминирующие стратегии не работают, ищите взаимно оптимальное решение.
— Каждый стремится потреблять как можно больше ресурсов ради личной выгоды, перекладывая последствия на других или на будущие поколения.
— Нужна фокальная точка: почти идеальное плюс милый изъян, придающий индивидуальность и привлекающий внимание.
— Многие считают, что в любой игре должны быть победитель и проигравший. Но чистый конфликт есть не во всех играх. Обычно конфликт и общие интересы сочетаются.
— Угрозы, обещания, обязательства, принуждение, сдерживание, репутация, заверения и т. д. – все это понятия, которыми оперирует теория игр. Ею пропитано все наше существование.
— Научиться побеждать в игре с собой важнее, чем в играх с другими.
Человек сам по себе может быть слабым, но становится решительным в коллективе.
— Отсутствие сигнала – это сигнал.
— Смешивайте стратегии игры.
— Сокращая усилия, выигрываете больше.
— Не надо иллюзий. У стратегии сотрудничества есть обратная сторона: стремление избежать предательства. Вы не можете предсказать свое поведение в игре. «Я больше никогда в жизни не стану никому доверять».
— Томография показывает: наказание кого-то активизирует дорсальный стриатум – участок мозга, который отвечает за удовольствие. Люди получают удовольствие, наказывая нарушителей коллективных договоренностей. Эволюции когда-то был необходим этот механизм.
— Ваши мысли и действия не имеют никакого влияния на чужие мысли и действия. Другие принимают решения, не зная, что думаете и делаете вы. Мы заблуждаемся из-за «квазимагического мышления».
— Китайский стратег Сунь Цзы считал, что врагу надо оставлять путь для отхода. Его отсутствие – достоверное обязательство сражаться насмерть.
— Любой клиент, который примет ваше предложение, – это и есть тот клиент, который вам нужен.
Интересные факты и новые понятия
Что можно узнать из этой книги:
— Что такое «дилемма заключенных» и почему она стала объектом тысяч научных экспериментов.
— Как находить решения методом обратных рассуждений.
— Что такое «дерево игры» и «дерево решений», как и для чего их строить.
— Какова роль иррациональной и рациональной заботы о других.
— Что такое «ультимативная игра» и «игра с нулевой суммой».
— Что такое «стратегия равноценных ответных действий».
— Как достигается «равновесие Нэша».
— Чем занимается Всемирная ассоциация игроков в КНБ.
— Из каких пунктов состоит топ новогодних обещаний и какой процент этих обещаний доживает до февраля.
— Что делать в «игре в труса».
— Как использовать фактор стыда.
— Как переиграть себя: решить проблему настроенного на победу «я» и будущего слабовольного «я».
— Как сделать угрозы и обещания правдоподобными и что из этого целесообразнее использовать.
— Что такое «восьмеричный путь к достоверности».
— Как в современных университетах применяют кодекс чести римской армии.
— Как вести переговоры, имея дела с друзьями.
— Как подорвать достоверность стратегии соперника.
— Почему царь Соломон был скорее везучим, чем мудрым.
— Почему диплом MBA стратегически важен для женщин.
— Что такое «ценовая дискриминация» и почему стоит назначать разные цены разным покупателям.
— Что такое «проклятие победителя» и как его избежать.
— Какой продукт Apple стал позором и почему.
— Что такое «отпугиватель акул» в бизнесе и как им пользоваться, чтобы не сделать хуже.
